更新时间:2022-07-15
刘先生
| 38岁| 本科| 10年以上工作经验 |保密 |工商管理类
户籍:保密
现居住:钦州
求职意向
期望职位:销售经理/主管
期望行业:不限
期望薪资:10K以上/月|想在钦州市工作
求职状态:我目前已离职,可快速到岗
176****8813
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自我描述
本人从事房地产行业已经有10年,呆过甲方乙方,在这10年里积累了丰厚的房地产经验,曾服务过万科、金地、恒大等开发商,我的日常工作职能是负责项目管理、培训、执行,对接策划口块的的工作衔接,能切实贯彻公司的营销方针政策,熟悉市场竞品动态,制定有效合理的营销方案,销售计划及控制营销费用成本,完成下达的任务指标,并达到回款任务;本人处事稳重且具备工作热情,善于独立思考,富有责任心,具备良好的抗压性和处理问题的应变性。有较强的组织协调能力和沟通能力,与周围同事相处融洽。行事积极主动、执行力强、勤奋好学,拥有很强的团队精神。工作态度认真、积极、细心完成公司下达每一项任务工作,本有着丰富的营销实战经验,销售业绩一直名列前茅,给我一个机会我将还你一支精湛的销售团队。
教育经历
2002-9 至 2006-6
[3年9个月]
本科|广西师范学院|电子商务
工作经历(TA工作了9年8个月,共做了3份工作)
2012-4 至 2020-6
[8年2个月]
销售经理|世联行房地产代理有限公司
工作职责:1、案场人员组建,制定案场管理制度;2、参与楼栋销售计划,提出销售价格建议;3、提供阶段性销售计划,参与实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划;4、销售口日常案场工作完成分析,导致未完成原因分析;5、按照每月下达的任务指标,分解致个人日周月的任务指标;6、制定拓客计划;7、协助和参与项目销售策划工作;8、制定培训计划,定期培训销售人员;9、参与案场整体监督,管理与把控;10、及时提交销售报表,汇报工作信息,提出意见及问题;11、定期对销售人员进行定期考核;12、项目危机公关处理;13、日常回款指标工作
2020-6 至 2021-4
[10个月]
销售经理|桂平大藤峽谷文化旅游有限责任公司
工作职责:1、参与制定项目的销售策略,洞悉竞品销售策略,分析市场动向;2、参与项目整体营销策划思路,完成公司制定的年度销售目标;3、参与管理项目内部各个部门工作开展,销售团队的组建,团队成员的培训及管理,完善营销团队的考核、激励及管理制度;4、参与楼盘项目营销推广计划、营销策略
2021-4 至 2021-12
[8个月]
销售经理|金科云广区域公司
工作职责:1、参与制定项目的销售策略,洞悉竞品销售策略,分析市场动向;2、参与项目整体营销策划思路,完成公司制定的年度销售目标;3、制定自渠团队拓客计划,维系渠道关系;4、参与管理项目内部各个部门工作开展,销售团队的组建,团队成员的培训及管理,完善营销团队的考核、激励及管理制度;5、参与楼盘项目营销推广计划、营销策略6、及时提交销售报表,汇报工作信息,提出意见及问题;7、定期对销售人员进行定期考核;8、项目危机公关处理;9、日常回款指标工作
培训经历
2016-6 至 2016-7
[1个月]
房地产从业资格证|房地产协会
培训内容:地产知识
项目经历
2012-4 至 2016-3
[3年11个月]
中信御园 宝安山水江南 万科翡丽 山金地仟佰汇|销售主管
项目描述:在东莞以上项目担任销售主管职位,很好的协助现场销售经理管理工作,包括盘客,梳理客户抗性问题,处理问题客户,协助同事杀客逼定,确保完成销售任务,。很好的累计管理经验,在职期间业绩也保持在项目前三,其中1年获得公司年度销售业绩第一。
2016-3 至 2017-6
[1年3个月]
万科金域蓝湾 ||销售主管/经理
项目描述:域蓝湾是万科在南宁第三个项目,两联代与甲方共同销售,项目比周边竞品龙光碧桂园销售单价高,当时团队基本是新人,对项目还是存在一些抗性,除了基本培训踩盘和日常工作总结,工作上也经常带领帮助小伙伴逼客、杀单、处理客户抗性问题,分析客户未成交原因。销售业绩高于合富,在后期的团队磨合下,整体销售团队业绩一路直升完成公司下达任务指标。世联团队销售业绩4.6个亿,排名第二。
2017-6 至 2020-5
[2年11个月]
广源华府|销售经理
项目描述:本人在服务广源华府城这段时间属于市场限价期,项目备案价达不到老板预期,经过与甲方多次商讨最终制定销售方式,但项目造成客户门槛高,从而筛选了大部分客户,项目去化还有客户成交周期慢,而且年度任务10亿左右,压力很大。团队新人占一半,所以从上岗考核培训都严格要求,最终带领团队每月都能完成项目的销售任务指标,团队的销售销售人员业绩一直保持在前5,置业顾问年度销售金额过亿的就有3人,整体团队多次打破单月销售记录并且超额完成任务指标,在职期间共完成业绩金额16.3个亿。并努力完成公司下达任务及回款任务指标。
2020-5 至 2021-4
[11个月]
西山泉十里江湾|销售经理
项目描述:十里江湾项目为桂平政府重点打造的文旅项目项目,担任销售经理职位,在项目二期启动前期进入,参与从项目定位,产品推货,产品定价,制定销售任务、人员组建,人员培训,销售策略,客群定位,城市造势,项目爆点入市,项目预约启动,老业主公关维护,城市摆展,城市日拓、夜拓、乡拓.参与项目三期户型产品价格等相关工作。现场调整一二期余货销售价格以及销售口径,加强来访客户盘点梳理,与自渠团队加强沟通,根据成交客户来访区域重点拉访派单,客户重点渠道加强项目造势。除此之外,做了一系列的老业主公关维护后,老业主转介绍,再购相继而来,项目一二期270套余货去化65%。在职期间销售金额将近8500 万。
2021-4 至 2021-12
[8个月]
北流金科美集城|销售经理
项目描述:北流政府重点合作项目,担任销售经理职位,由于项目首开不理想,客户到访量不足等问题,销售人员未能系统化培训考核,销售对公司以及项目没有信心和归属感,人员心态不稳定。到岗后梳理项目情况,找出项目问题。重新梳理调整项目工作。1.重新调配销售人员配置安排重新考核上岗,以金科品牌作为卖点,户型优劣势和物业培训加强销售对金科的信心,2.针对销售口申请奖励方案,让团队对销售充满狼性。3与策划商定项目卖点定期线上微推保持系项目曝光度.4.梳理项目在售房源,结合目前市场申请了一批特惠房源,制定推售方案。5.同时推动老带新以及全面经济人推动,同时与当地渠道分销洽谈合作,为项目客户引流。6.自渠方面以周边乡镇为中心安排人员对各乡镇进行派单以及安排外展点,抓住清明,五一等假期的返乡潮为项目引流导客,在职的两个月项目销售33套。销售金额1500 万。
获得证书
2016-7房地产从业资格证
语言能力
粤语精通
照片/作品